房企双十一促销接力“抢收”，年底冲刺销售业绩

目前，近90%的企业实现单月业绩同比提升，但距离年底仅剩一个多月，在业绩目标、“三道红线”等多重压力下，新一轮促销再次来袭，房企开启“双11”线上营销，上演年底业绩冲刺。

由于今年房企销售目标都是在疫情前制定的，但疫情并没有导致房企将业绩目标调低，反而一些房企强化了通过达成业绩目标来实现自身规模化的诉求。从当下来看，如果不采取更大层面的促销动作，业绩目标未达80%的房企完成全年目标的难度颇大。目前看来，未来2个月实现20%以上的业绩目标，房企的销售压力较大，预计今年未达成业绩目标的房企数量将超往年，同时也将影响2021年的销售目标制定。

房企年底面临三方面压力，一方面迎来偿债高峰，同时融资环境趋紧，再加上销售业绩承压，多重压力下，出货意愿保持高强度，因此选择结合传统电商促销节点“双十一”进行房产促销。但是，降价促销的策略选择还需结合房企实际情况，除了‘量’的考核，伴随监管部门的要求升级以及资本市场的投资偏好，盈利能力也将是房企的重要考量。

继“金九银十”促销后，房企在“双十一”期间再祭新招，接力年底“抢收”。天猫官方日前宣布，今年“双十一”期间，全国有100多家房企带着3000多个楼盘，共计80万套房源将参与天猫好房线上促销活动，特价房覆盖全国近300个城市。虽然活动本身或多或少都会对销量有一定提升，但是否能达到预期效果，不同房企或者不同区域的差异度可能会较大。对于购房者，短期会带来市场关注，但是价格因素影响购买决策的能力正在边际递减，未来购房者对于品质、物业、配套等因素的考量比重上升。