“金九银十”接近尾声 房企提前备战“双十一”

继“金九银十”促销“抢收”后，房企营销再祭新招。今年“双十一”100多家房企80万套房源将上线天猫好房促销活动。快速出货仍是房企当前的最大需求，此举促销目的明显。与此同时，房企近期投资审慎、拿地趋紧。从销售端来看，房企前三季度年度销售目标完成率低，且去化尚具压力。投资端方面，距“三道红线”实施节点愈近，房企减少拿地可有效减少开支，从有息负债端实现降负债目的。

截至10月19日，已有富力、合景泰富、新城控股、蓝光发展等多家知名房企加入“好房双十一，百亿大补贴”天猫好房活动，各家房企纷纷拿出楼盘折扣后的低价吸引购房者。优惠促销、新模式销售等手段一定程度会激发潜在的需求。

500亿元货值参与网上卖房

  10月21日，由易居企业集团、乐居控股联合天猫好房、苏宁易购打造的“好房双11百亿大补贴”活动启动。在这场“互联网+房地产”的跨界营销活动中，参与房企纷纷拿出面向购房者的优惠补贴，活动持续时间将至11月11日。

其中，首个参与的房企富力地产拿出7个区域186个楼盘近500亿元的货值参与活动；此外，合景泰富共推出20个楼盘，补贴内容包括，11元抵11000元购房券、赠送11年物业管理费房源，需要每天限时秒杀以及5折CEO特惠房等活动。

天猫是以全国性标准化产品为主，但房地产有区域唯一性，对于任何一套房子来说，目标客源群体很小。所以只有精细化分类后的客源才能更有成交效率。目前天猫好房能起到的广告作用比成交作用大，对房企的业绩影响则有限。

线上成交效果尚待验证

9月16日，阿里巴巴和易居中国共同宣布成立“天猫好房”平台，双方称将构建“不动产交易协作机制”（简称ETC），ETC将基于新的产品升级，提供新房、二手房、特价房和拍卖房四大交易场景，承载房产线上交易过程的多项服务功能。

今年“双十一”，天猫好房将推出大额补贴、引入更多优质楼盘，在传统购房旺季“金九银十”之外再创造一个“钻石双11”。截至目前，天猫好房上房源的销售金额来看，效果并不显著，成交效果尚待验证。